培訓活動 丨 第二期“飛龍計劃”儲備營銷管理干部培訓記錄-浙江世友木業有限公司
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        培訓活動 丨 第二期“飛龍計劃”儲備營銷管理干部培訓記錄
        2021-06-27

        2021年對于世友來說,注定是意義非凡的一年,這一年世友迎來了20歲的生日;這一年商業大咖王石先生成為世友的代言人;這一年世友迎來了全健康地板節……隨著世友下一個二十年“畫卷”慢慢鋪開,人才的培養和引入成為世友發展的高地。為配合完成世友的三年戰略目標,不斷地輸送優質的營銷人才,商學院組織的第二期“飛龍計劃”在六月如約而至!

         

        總概 | 一睹為快

         

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        本次培訓為期三天,針對對象主要是績優區域經理與分公司經理。課程分為三個板塊:

        第一塊內容是營銷管理類課程,目的是提升學員的業務經營理念;

        第二類品牌渠道課程,目的是提升學員品牌維護和渠道招商的能力;

        第三塊內容是專業類課程,目的是提升學員產品、人事和財務等方面的知識與能力。

         

        本次的講師陣容非常強大,既有行業中具備豐富業務運營經驗與理論功底的外聘老師,也有公司各業務板塊的負責人承擔授課任務。

         

        細節 | 一覽無余

         

        01 理論指導實踐,實踐總結經驗

        作為一線的營銷崗位,最先進的理念始終是學員理論武裝自己最重要的武器。因此,商學院邀請了世友木業副總裁 王中軍,為大家致開班詞。


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        王總首先從統一學員思想說起,通過“飛龍計劃”的培訓,不斷提升自身的產品知識水平,拓寬渠道發展的思維能力以及與經銷商溝通的能力;其次,作為一名優秀的營銷人員,要有不斷學習,隨時為自己充電的意識,并且將學習到的東西運用到實際的工作中去,勉勵大家珍惜每一次學習培訓的機會;最后,希望每一位學員能夠擁有一定的甄別人才,培養人才的能力,自己要成功,也要幫助別人成功。

         

        為了帶給學員最先進的營銷理念,商學院邀請中國人民大學特聘教授 程紹珊為大家講解什么是《深度營銷》。

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        首先是基于新消費的深度營銷模式創新。從現實中的營銷存在的困境和原因為起點,對國內家居市場的新形勢進行了分析,以及國內家居渠道的發展趨勢和消費者家居需求的升級變化的潮流中,如何精準的實現倍增顧客的價值。其次著重講解了實現區域市場突破的策略組合,從對市場的區域解讀到市場的渠道現狀的分析,以及如何突破重圍尋找存在的機會,整個課程過程中有強有力的理論知識輸出、經典案例解讀、實用的運用工具、以及課堂上的互動討論和分享。

         

        課程中當老師的精彩知識輸出和豐富的實戰經驗與下面學員在實踐工作中存在的問題產生共鳴的時候頻頻掌聲雷動,使整個課堂氛圍達到了高潮。課程以專業能力提升與團隊建設的重要性為收口,重點提出如何提升團隊的執行力,促進團隊文化的建設,從而實現資源配置的狼性競爭機制。

         

        02 讓世友產品,奔向五湖四海

        品牌、市場、新媒體、渠道、大客戶、招商等等元素都與學員是密不可分的,通過對這些課程的講解,使學員能夠在運營、產品、促銷、招商、品牌、人事和財務等專業模塊理清思路,提升技能。在面對實際工作中,能夠坦然應對。隨著世友新產品的不斷投入市場,對營銷人員會不斷地提高要求,只有時刻懷著學徒之心,才能成為真正的營銷大師,使世友地板走向巔峰。

         

        03 運籌全國,決勝頂峰

        世友木業取得今日成就,離不開廣大客戶和經銷商的支持,也離不開分公司的完美運營?!叭攴环钡膽鹇孕枰獱I銷人才,如王總開班詞所講,每一位學員都要成為“伯樂”,要有慧眼識才的能力,不斷的發現和培養優秀的營銷人才,使世友木業的營銷團隊“能打仗,打勝仗”。專業方面,學員不但要熟知產品,也要會選用人才,并有一定的財務知識,不斷提升自我,雖然每個世友人奮戰在全國各個地方,但我們一定會在頂峰相見!

         

        展望 | 繼往開來

         

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        通過“飛龍計劃”的三天培訓,每位學員都收獲甚多,培訓雖已經結束,但我們一直“在路上”,每一位學員制定了詳細的行動計劃,通過三個月的業務問題改善,使我們的每位學員完成“蝶變”!

         


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